Meine Mitarbeiter waren jahrelang überzeugt, unser Schmuck koste ein Vermögen. Als ich ihnen endlich sagte, wo ich ihn kaufe, konnten sie es nicht glauben.

Dieter ist 60, ich bin 50. Wir führen gemeinsam ein Unternehmen in Deutschland, und jeden Morgen, wenn wir durch die Tür kommen, passiert dasselbe: Jemand sieht unseren Schmuck an und denkt, er müsse ein Vermögen wert sein. Das ist die Geschichte, wie wir das bemerkt haben – und von dem Essen, bei dem wir das Geheimnis endlich verraten haben.

Jeden Morgen dieselbe Szene an der Tür

Dieter und ich haben unser Unternehmen vor fast dreißig Jahren gegründet. Heute sind wir zweiundzwanzig Leute in einer Halle mit Büros am Rand einer mittelgroßen Stadt in Bayern, und wir kennen uns alle beim Vornamen. Wir kommen jeden Morgen zusammen an, gehen grüßend durch die Räume und setzen uns in unsere Büros, einander gegenüber.

Und seit Jahren ist es immer dasselbe. Jemand wirft uns einen Seitenblick zu. Bei mir sind es die Ohrringe, die Kette oder das Armband des Tages; bei Dieter das Armband, das er fast nie ablegt. Niemand sagt etwas, aber ich merke die Blicke, und manchmal höre ich die Kommentare, die ich angeblich nicht höre.

„Die sind bestimmt sündhaft teuer“

Eines Tages ging ich an der Büroküche vorbei und hörte zwei Kolleginnen beim Kaffeekochen: „Schau dir mal die Ohrringe von der Chefin an. Die sind bestimmt vom Juwelier, ganz edel.“ „Seine auch, und jede Woche trägt sie etwas anderes. Die geben da bestimmt ein Vermögen aus.“

Ich blieb im Flur stehen, halb amüsiert, halb überrascht. Denn ehrlich gesagt dachte ich gar nicht darüber nach. Ich trage gern Schmuck, wechsle ihn je nach Tag und Stimmung, und Dieter, der jahrelang nichts getragen hatte, fand allmählich Gefallen an einem schlichten Armband. Ohne es zu merken, war unser Stil zum Gesprächsthema geworden.

• Montag„Heute trägt sie andere Ohrringe. Wie viele hat sie wohl?“
• Mittwoch„Die Kette kostet bestimmt ein Monatsgehalt.“
• Freitag„Bei so einer Firma können die sich das leisten.“

Wir haben sie nie korrigiert. Es amüsierte uns, und ich gebe zu, ein Teil von mir genoss es. Doch mit der Zeit blieb eine Frage: Warum sagen wir ihnen nicht einfach die Wahrheit?

Das Essen jeden Monat

Seit Jahren haben wir in der Firma eine Tradition: Am letzten Freitag jedes Monats machen wir früher Schluss und essen alle gemeinsam in einem Restaurant in der Nähe. Wir laden ein, immer am selben langen Tisch am Fenster, und bis zum Kaffee spricht niemand über die Arbeit. Das ist der Moment, in dem sich alle wirklich entspannen.

An jenem Freitag im Oktober waren wir zweiundzwanzig, es gab Kürbissuppe und eine ausgelassene Stimmung. Jana aus der Buchhaltung, vierunddreißig und die Direkteste im Team, beugte sich beim Nachtisch zu mir und sagte, halb im Scherz, halb im Ernst:

Stille am Tisch. Sechs, sieben Köpfe drehten sich gleichzeitig. Dieter sah mich mit diesem Lächeln an, das sagt: „Jetzt bist du dran.“

Was wir ihnen erzählt haben

Ich lachte und sagte die Wahrheit: „Die sind von keinem Luxusjuwelier. Die sind von einer deutschen Modeschmuck-Marke, und ich kaufe sie in deren Outlet.“ Und ich nannte ihnen den Namen. Manche kannten die Marke, andere nicht.

Ich erklärte ihnen, was mich von Anfang an überzeugt hatte. Es ist eine deutsche Modeschmuck-Marke, und die Stücke sind aus Edelstahl, der laut Marke hautverträglich und wasserfest ist. „Ich ziehe sie morgens an und lege sie fast nie ab“, sagte ich. „Für den Alltag, das Fitnessstudio oder den Urlaub finde ich das perfekt.“

Und dann kam der Teil, der alle am meisten überraschte. Ich erzählte, dass ich viele der Stücke, die sie im Büro an mir sehen, nicht im normalen Shop kaufe, sondern im Outlet der Marke, wo es Stücke aus früheren Kollektionen gibt, mit Rabatten, die laut Website bis zu 70 % betragen. „Das Einzige, was sich ändert, ist, dass von jedem Modell nur noch wenige Stück da sind“, fügte ich hinzu. „Wenn Ihnen etwas gefällt, warten Sie nicht zu lange.“

Jana öffnete den Mund, schloss ihn und öffnete ihn wieder. „Die Ohrringe? Die, von denen wir alle dachten, sie seien vom Luxusjuwelier?“ „Genau die“, sagte ich. „Weniger, als eines unserer Essen kostet.“

Das Handy ging von Hand zu Hand

Mehr musste ich nicht sagen. Dieter holte sein Handy heraus, öffnete die Outlet-Seite und reichte es über den Tisch. Die nächsten zehn Minuten verwandelte sich das Teamessen in einen improvisierten Laden. Jeder sah sich die Preise an, verglich und zeigte sie dem Nachbarn. Jemand sagte: „Damit habe ich das Weihnachtsgeschenk für meine Schwester.“ Und eine andere: „Kommt das wirklich in einer Geschenkverpackung?“

Laut der Seite der Marke werden die Outlet-Stücke in derselben hochwertigen Verpackung geliefert wie die der regulären Kollektion, und das ist mir bei einem Geschenk sehr wichtig. Mit Weihnachten vor der Tür fand ich den Moment passend, es zu erwähnen.

Am meisten gefiel mir, wie sich die Stimmung veränderte. Dieses „Die Chefs haben Dinge, die wir uns nicht leisten können“ war weg. Es wurde persönlicher, ehrlicher, und das ist mir mehr wert als jeder Schmuck.

Was ich daraus gelernt habe

Jahrelang dachte ich, es sei unnötig, etwas zu meinem Schmuck zu erklären. Heute glaube ich, dass dieses Schweigen eine falsche Vorstellung genährt hat. Elegant zu wirken muss nicht teuer sein, und jeden Tag etwas Schönes zu tragen muss das Budget nicht belasten.

Allerdings will ich nicht übertreiben. Das ist kein massiver Goldschmuck und kein Silber, keine Wertanlage, und er will auch keine sein. Es ist Modeschmuck aus Edelstahl, teils mit Vergoldung, den man täglich genießen kann. So trage ich ihn, und ich liebe ihn.

Ist es etwas für Sie?

Ich kann das nicht für Sie beantworten, aber das ist die Liste, die ich mir gewünscht hätte.

Mein Rat – von einer Chefin zur anderen (und zu allen)

Wenn Sie schon einmal gedacht haben, dass schöner Schmuck ein Vermögen kosten muss, lade ich Sie ein, sich das Outlet in Ruhe anzusehen. Wählen Sie, was Ihnen wirklich gefällt, sehen Sie sich die Details jedes Stücks an und entscheiden Sie ohne Eile – aber ohne zu lange zu warten, denn was ausverkauft ist, kommt meist nicht wieder.

Und wenn Sie jemand fragt, woher er ist, erzählen Sie es ihm. Sie werden staunen, was für Gesichter die Leute machen. Den Namen der Marke und ihres Outlets sehen Sie auf der offiziellen Seite, sobald Sie unten Ihre Daten eingegeben haben.

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